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不仅仅是赶大集
——运销市场部对尿素销售省内市场进行摸底调研
发布时间:2020-12-03     编辑:郝颖莉  来源:运销市场部  浏览数:1982   分享到:

近日,运销市场部由副部长王天猛带队,派出多名销售人员,用时11天,对企业尿素产品的省内市场进行了地毯式的摸底调研,调研面覆盖渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、安康、商洛地区的各个区县。销售人员通过和农户、乡镇门店、二级批发商、大经销商的面对面交流,实地查看库房等方法,获得了尿素销售省内市场的第一手资料,为企业寻求更好的营销策略打下了基础。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。 长期以来,运销市场部一直在寻求打破尿素销售薄弱地区瓶颈,实现企业效益最大化销售目标的营销方式。销售人员从“赶大集”下乡宣传开始,趟出了一条破冰之路。通过一年多的“尿素赶大集”持续下乡宣传,销售人员获得了许多宝贵经验,也更坚定了做好尿素销售的信心。但是,要做好尿素销售的全部工作,不能仅仅局限于“赶大集”,更要从“赶大集”中不断获取灵感,挖掘更深更广的销售潜力。下大力气,先对尿素销售的省内市场进行一番摸底调研,成了尿素销售挖潜增效工作的第一站。

与经销商交流[1].jpg

在市场调研之前,销售人员做了充分准备。他们计划好调研路线,写好准备调研的提纲,决定采取边走边看,碰到一家店就进一家店的做法,不仅问店主,还要问农户,进行地毯式梳理,争取挖掘出更多有用销售线索,掌握最真实的第一手市场材料。

11月17日早上7点多,销售人员就已经背起行囊,驱车在前往富平县的路途中了。“停一下,前面有个农资店开着门,咱们进去看看情况”。车子刚刚行驶到临潼相桥镇,眼尖的销售人员就看到了一家乡镇门店。进到店里,大家表明身份,真诚有礼地向店主询问尿素销售相关问题,很快就和店主拉近了关系,获得了有用信息。店内销售的尿素品牌、对接的经销商、所销吨位、库存、当地农作物结构、施肥情况、渭河尿素销售占比、当地对渭河尿素的认可情况、农户对渭河尿素包装质量的要求、店铺名称、联系方式等等信息,销售人员都一一记录下来。告别了这家店主,销售人员又马不停蹄地上路了。富平县淡村镇、齐村镇、流曲镇……第一天,销售人员就跑了8家门店。

在接下来的几天调研中,销售人员的经验越来越丰富。大家抽丝剥茧,又从基层门店中寻找出二级批发商的信息,通过和二级批发商的交流,获取的信息量更大。通过和经销商、二级批发商、乡镇门店、农户的交流,销售人员的信息掌握越来越多,工作的热情也越来越高。

查看库房[1].jpg

在这11天的调研时间里,销售人员采取“5+2”“白加黑”的工作模式,走过关中平坦的大道,也走过陕南蜿蜒的山路;既遇见了阳光灿烂,也遇见了雨雪霏霏;既有着因为店里没渭化尿素的尴尬,也有着看到库存大量渭化尿素的欣喜。“和渭化打交道20多年了,你们下着雪第一次到我这店里来,确实不容易,快喝点水”,扶风县绛帐镇一位店主的话,让销售人员很是感动。无论怎样,销售人员克服一切困难,掌握了大量的第一手尿素销售市场信息。

结束市场调研回来后,销售人员又抓紧时间撰写调研报告,对下一步的销售工作提出新的设想。进行省内尿素市场调研,是赶大集的续集和升级,也是渭化开始增创之旅的前奏。为了渭化明天更美好,不仅仅是赶大集,大家还可以做得更多。


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