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划好防疫管理硬杠杠 疫情期间销售不放松
发布时间:2022-03-19     编辑:郝颖莉  来源:运销市场部  浏览数:705   分享到:

紧急!近期奥密克戎变异株来势汹汹,全国各地疫情多发频发,陕西省内多地新增本土确诊病例,作为承担企业各类产品销售工作,每天都与外来人员打交道的运销市场部,防疫形势非常严峻!

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紧急!三月份时间过半,一季度即将进入收尾阶段,完成企业季度销售收入任务是目前销售工作的当务之急。由于疫情冲击所带来的下游客户的开工生产不能保证、公路运输受限等种种结果,对企业各类产品的销售价格、销售区域带来非常大的影响!

怎么办?兵来将挡,水来土掩!

运销市场部是企业疫情防控的前沿阵地,也是企业产品销售的主战场。部门未雨绸缪,一方面划好防疫管理的各类硬杠杠,一方面积极研究制定疫情期间的销售策略,全体人员认真落实实行,部里各方面工作开展井井有条。

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疫情防控的重中之重是外防输入。运销市场部全体人员清醒地认识到这一点,他们把确保拉货车辆司乘人员全程不下车作为部门的硬性任务来抓。在3月16日的部门疫情防控会上,部长惠有社指出了当前疫情防控形势的重要性,并对部门本轮疫情的防控措施进行了详细的部署安排。成立部门疫情防控接车小组,建立接车防疫微信群;对部门内部人员临时抽调、装车问题处理、防护用品的领用穿戴、乃至接车人员的吃饭休息等都进行了详细安排。要求销售业务员专人与客户对接、控制库存、合理分流;安排人员去高速路口接车、给客户送票、与各部门协调,保证及时快速地装车,不出现车多扎堆现象,客户有问题实行首问制,全程实现五星级的服务标准不降低。

为了最大限度地把疫情带来的销售影响降到最小,部门全体人员卯足了劲,做到全天候服务不放松。疫情之下,无论汽车运输还是火车运输,势必都会受到一定的限制。部门要求业务员在销售时要考虑宏观因素,尽可能做到预判预卖,能多销尽量多销,把库存降到最低,从而规避因下游停工停产货销不出去而引起胀罐胀库风险的发生。目前尿素甲醇等产品价格都处于市场高点,“抓高点、多沟通、多出货”是销售人员每日必修功课。各类产品的装货都实行随来随装、装完即走的办法,既降低了聚集风险,也加快了装车速度。尿素在火车运输时,对风险地区耐心与客户协商,对发货计划进行调整,努力让客户及时拿到货。甲醇产品在上周最高价时做到了最大限度地出货,抓住了市场高点。目前,尿素、双甲销售达到每日产销平衡,产品的库存都在低位,对企业在疫情期间的顺利生产起到了很好的保障作用。

从3月16日起,运销市场部销售窗口的接车、送票行动又继续开始了。每日的早上7点到晚上24点,是接车人员们最辛苦的时刻,他们穿着厚厚的防护服,冒着风险工作在疫情防控的第一站。他们中有党员有群众,为疫情防控而行,为渭化发展而做。三月,依然是一年中最美的时节。


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